Seminario Negociación con compradores profesionales (Toledo)

El Seminario "Negociación con compradores profesionales", organizado por la Asociación para el Progreso de la Dirección (APD), se celebrará en Toledo el 6 de junio de 9:30 a 18:00h

El objetivo de este seminario formativo es entender el proceso de la negociación en compras desde el prisma de las necesidades de los compradores profesionales. En este sentido, los departamentos de comerciales son cada vez más expertos y afrontan la relación comercial con departamentos de compras cada vez más y mejor informados. Ahora, los profesionales de compras destacan por tener un elevado conocimiento del mercado y cuentan con unas necesidades donde el valor añadido cobra protagonismo.

El seminario, que tendrá lugar en el Edificio CEMAR de Toledo, está dirigido a directores comerciales; KAM de grandes cuentas; jefes de Venta o Área; managers; equipos comerciales enfocados a resultados y profesionales autónomos de acción comercial individual.

Objetivos del seminario:

• Entender el proceso de toma de decisiones de los Departamento de Compras.
• Conocer herramientas para la preparación y negociación de oportunidades comerciales.
• Analizar el desarrollo de presentaciones eficaces de ofertas y gestionar su seguimiento.
• Mejorar la relación con los departamentos de compras.
• Plantear objetivos de valor frente a criterios de precio.
• Plantear métodos para convertir una negociación en una asociación estratégica.
• El poder de la información en el proceso de negociación en ventas.
• Estudiar los “principios de la negociación”.
• Preparación de la negociación: tácticas y gestión del tiempo.

Inscripciones:

  • Cuando: 06 de junio del 2019 09:30 - 18:00


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